Angebot und Kompetenzen

Vertriebstraining

Verkaufsworkshops für Ihre Mitarbeiter im Außen- und Innendienst.

Auch im digitalen Zeitalter wird in einem Direktvertriebssystem ein(e) kompetente(r) Außendienstmitarbeiter(in) vor Ort beim Kunden oder auch die freundliche, hilfsbereite "Stimme" am Telefon im Innendienst unentbehrlich sein!

Allerdings stellen sich hier einige Fragen ...

Wie gehe ich mit dem Kunden um?

Wie bereite ich mich auf den Kunden vor?

Wie wecke ich das Interesse des Kunden?

Was sollte ich über den Kunden wissen?

Wie präsentiere ich meine Produkte?

Welchen Service biete ich und meine Unternehmung? 

Wie argumentiere ich den Preis?

Wie schöpfe ich das Potenzial des Kunden richtig und effektiv aus?

Wie werde ich vom Lieferanten zum Partner? .....

Diese Liste lässt sich wahrscheinlich unendlich fortführen und ...

.... das alles kann man LERNEN, vertiefen und perfektionieren.
 

Führungskräftetraining

Workshops für Führungskräfte im Vertrieb oder in einer internen Abteilung.

Die Motivation und damit der Erfolg einer Mitarbeiterin oder eines Mitarbeiters hängt umittelbar mit der direkten Führungskraft zusammen. Viele Führungskräfte sind sich der Tragweite ihrer Tätigkeit und der immensen Bedeutung ihres Jobs nicht wirklich bewusst. Dieser Umstand ist vor allem im mittleren Management oft zu beobachten.

Die Gratwanderung in der Zusammenarbeit als "Chef", Forderer und Förderer, Entscheider, Vorreiter und Vorzeiger, Beobachter, Mentor oder gar "Freund" ist eine unglaublich herausfordernde Aufgabe und ...

.... trotzdem bringt man mit Lernbereitschaft, effizientem Zeitmanagement, sozialer Kompetenz und dem Lernen zu delegieren diese Challenge in geordnete Bahnen.


 

Team- und Einzelcoaching

Teamworkshops für Mitarbeitergruppen und Coachings für einzelne, definierte Mitarbeiter.

Es gibt in Unternehmungen oft soziale Gruppen von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die eigentlich das gleiche Ziel verfolgen (sollen). Weil es sich aber eben häufig um eine "Gruppe" und kein TEAM handelt und womöglich dann noch ureigenste Interessen und persönliche Bedürfnisse permanent im Vordergrund stehen, werden tolle Potenziale vernichtet und viel an unnötiger Energie verbraucht. Kurzum - der gewünschte Erfolg bleibt aus.

Gerade Spannungen zwischen Außen- und Innendienst sind hier an der Tagesordung, die nur Frust und Demotivation schaffen.

Ich freue mich immer wieder mithelfen zu dürfen, aus "Gruppen" echte TEAMS zu formen.

Häufig sind es auch nur einzelne, definierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in einer Abwärtsspirale "gefangen" den "turnaround" nicht schaffen, trotzdem aber enormes Potenzial haben und über tolle Fähigkeiten verfügen.

Dieses Potenzial und diese Fähigkeiten abzurufen und wieder in Erfolg umzumünzen, kann schon in wenigen Sitzungen gelingen. Sehr gerne auch direkt am "heiklen Punkt", zum Beispiel im Außendienst bei Mitreisen, usw...


Marketing

Unterstützung bei der innovativen Platzierung von Produkten, Instrumenten und Services.

Im "Wandel der Generationen" und Zeitalter der Digitalisierung gewinnt intelligentes Marketing immer mehr an Bedeutung.

Welche Produkte oder Services Ihrer Unternehmung unterscheiden sich durch Alleinstellungsmerkmale zum Wettbewerb?

Über welche Kundenbindungsinstrumente verfügt Ihr Unternehmen?

Welche Vertriebskanäle oder Absatzvarianten werden heute schon erfolgreich bedient? Wo ist noch Potenzial nach oben?

Wie können die Kundenkontaktpunkte pro Verkaufsgebiet und Kunde erhöht werden?

Ist Directmarketing noch ein Fremdwort im eigenen Direktvertrieb?

Bei der Antwort auf all diese Fragen und vor allem bei der Umsetzung neuer Wege bin ich Ihnen gerne behilflich.


 

Personalvermittlung

Arbeitsvermittlung von Führungskräften und Mitarbeitern.

Vorzugsweise im Direktvertrieb, in der Holz- und Baubranche und in der Holz- und Möbelindustrie.

Gerne suche ich "die Besten" für Sie.

Unternehmensberatung

Beratung im Vertrieb, Verkauf und Marketing.

Egal, welche Herausforderung Sie in Ihrer Unternehmung haben oder welche Themen Sie im Kontext der Mitarbeiterentwicklung und -förderung beschäftigen - kontaktieren Sie mich gerne.